FECHA 05 de Octubre del 2010
1. Cuantos segementos de mercado existian cuando SAAB ingreso en el mercado (epoca de nacimiento)
Existian dos tipos de mercado. Uno de sus segmentos fue dirigido basicamente a ingenieros, un segmento de lujo, y otro para las clases medias con una segmentacion economica.
2. Cuantos segmentos existen en la actualidad.
Elevados ingresos 25,44 .... Ricos 35-44 (doble sueldo) ... Nivel económico, nivel profesional, por edades, por sexos.
3. Que politica de marketing utiliza SAAB. Crees que va dirigida a sus clientes y describe el tipo de clientes.
invierte mucho en tecnologia, y en su catalogo, se publicita en revistas especializadas
Si es un profesional o no, si tiene hijos o no, que come, que bebe, a donde va de vacaciones.
Cliente profesional, sin hijos, casado o no con otra profesional, compran determinados libros, a partir de treinta años, llevan gafas, usan calculadoras EJERCICIOS DE REPASO: TEMAS 1,2,3,4,5 Y 6
1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas:
a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudad
b) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes
c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos.1.1.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora?
1.1.¿Que estrategia realiza?DIFERENCIADA1.2.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción?A TODAS LAS CLASES SOCIALES Y EDADES.
1.3.¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado? METROS CUADRADOS, CALIDADES Y LOCALIZACION. DEMOGRAFICO Y SOCIOECONOMICOS.
6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:
a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones: DESCREMADA
b. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás: PSICOGRAFICO, ESPECIFICO
c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos:
d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años:
e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara:
7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?
a. una librería especializada en libros de viajes: CONCENTRADA
b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente: INDIFERENCIADA
c. La empresa pascual y su producto: la leche: INDIFERENCIADA
d. La empresa de viajes Halcón Viajes: DIFERENCIADA
e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones: DIFERENCIADA
f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales: CONCENTRADA
g. Una casa rural: CONCENTRADA
10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.
- La edad del cabeza de familia mayor
- El tipo de trabajo
Los resultados han sido:
Edad
Familias
Toman vacaciones
Menor de 3030-55Mas de 55
21163
1271
Trabajo
Familias
Toman vacaciones
Cuenta ajenaCuenta propia
1822
128
Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos?1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos?
a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española: NO SON LEGALES
b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña: NO SON IDENTIFICABLES
c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380: NO SON RENTABLES
d. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales: NO SON RENTABLES
2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?
a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años: DIFERENCIADA
b. Pronto maderas nobles: PODER ADQUISITIVO
c. Abono de transporte: TIPO DE USUARIO (HABITUAL)
d. Billetes aéreos: PODER ADQUISITIVO
e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas: SECUENCIA DE USO
3.Relaciona:
Estrategia de segmentación
Producto
Característica
Diferenciada DIndiferenciada IConcentrada C
Coches SEAT
Polos Lacoste
Leche PascualTarifas aéreas
Satisface las necesidades de un único segmento de mercado
Busca lealtad a la marca
Productos amoldados a cada necesidadLos costes son los menoresLa empresa no posee suficientes recursos
1. Cuantos segementos de mercado existian cuando SAAB ingreso en el mercado (epoca de nacimiento)
Existian dos tipos de mercado. Uno de sus segmentos fue dirigido basicamente a ingenieros, un segmento de lujo, y otro para las clases medias con una segmentacion economica.
2. Cuantos segmentos existen en la actualidad.
Elevados ingresos 25,44 .... Ricos 35-44 (doble sueldo) ... Nivel económico, nivel profesional, por edades, por sexos.
3. Que politica de marketing utiliza SAAB. Crees que va dirigida a sus clientes y describe el tipo de clientes.
invierte mucho en tecnologia, y en su catalogo, se publicita en revistas especializadas
Si es un profesional o no, si tiene hijos o no, que come, que bebe, a donde va de vacaciones.
Cliente profesional, sin hijos, casado o no con otra profesional, compran determinados libros, a partir de treinta años, llevan gafas, usan calculadoras EJERCICIOS DE REPASO: TEMAS 1,2,3,4,5 Y 6
1.La constructora Casa Feliz, S.A. construye los siguientes tipos de viviendas:
a) Pisos de 70 a 85 m2 con calidades estándar en zonas de expansión de la ciudad
b) Pisos y duplex de 150 a 200 m2 de buenas calidades en zonas residenciales a las afueras de la ciudad, con amplias zonas verdes
c) Apartamentos y estudios de 40 a 60 m2 de buenas calidades y céntricos.1.1.¿ Qué tipo de estrategia está usando la constructora?
1.1.¿Que estrategia realiza?DIFERENCIADA1.2.¿ A qué segmentos del mercado de la vivienda crees que se está dirigiendo la empresa con los distintos tipos de construcción?A TODAS LAS CLASES SOCIALES Y EDADES.
1.3.¿ Qué criterios de segmentación ha utilizado?
METROS CUADRADOS, CALIDADES Y LOCALIZACION. DEMOGRAFICO Y SOCIOECONOMICOS.
6.¿Qué criterios de segmentación se han seguido en los siguientes casos:
a. Un fabricante dirige sus productos a aquellos clientes que les atraen las innovaciones: DESCREMADA
b. La empresa dirige sus productos a individuos extrovertidos en sus relaciones con los demás: PSICOGRAFICO, ESPECIFICO
c. La empresa dirige sus productos a profesionales con alto nivel de ingresos:
d. La empresa dirige sus productos a jóvenes entre 18 y 20 años:
e. La empresa dirige sus productos a los habitantes de Guadalajara:
7.. ¿Qué estrategia de segmentación lleva a cabo cada una de estas empresas:¿ Por qué?
a. una librería especializada en libros de viajes: CONCENTRADA
b. Telefónica cuando era monopolio y cubría toda la demanda existente: INDIFERENCIADA
c. La empresa pascual y su producto: la leche: INDIFERENCIADA
d. La empresa de viajes Halcón Viajes: DIFERENCIADA
e. La “ Casa del Libro” de Madrid, con distintas secciones: DIFERENCIADA
f. La agencia de viajes “Viajes Aventura” que planifica exclusivamente viajes a destinos exóticos o fuera de los circuitos habituales: CONCENTRADA
g. Una casa rural: CONCENTRADA
10. Para conocer qué circunstancias tienen más influencia en el hecho de tomar vacaciones en verano fuera de la vivienda habitual se ha entrevistado a 40 familias y se les ha preguntado 2 cuestiones que se proponen como posibles variables de segmentación.
- La edad del cabeza de familia mayor
- El tipo de trabajo
Los resultados han sido:
Se pregunta:¿ Qué criterio de segmentación es mas efectivo y cuántos segmentos tendremos?1. De acuerdo a los requisitos para una segmentación efectiva, ¿qué fallo, si existen, han cometido los investigadores comerciales cuando seleccionaron los segmentos?
a. Un segmento son los narcotraficantes ubicados en la costa española: NO SON LEGALES
b. Un segmento son los introvertidos aficionados a los deportes de montaña: NO SON IDENTIFICABLES
c. Un segmento son los pilotos de Airbus 380: NO SON RENTABLES
d. Un segmento son los consumidores con ingresos menores de 600 € mensuales: NO SON RENTABLES
2. ¿ Qué criterios de segmentación se ha utilizado en los siguientes casos?
a. Cine al precio de un euro los martes para los mayores de 65 años: DIFERENCIADA
b. Pronto maderas nobles: PODER ADQUISITIVO
c. Abono de transporte: TIPO DE USUARIO (HABITUAL)
d. Billetes aéreos: PODER ADQUISITIVO
e. Descuentos sobre terminales de móviles por puntos acumulados en llamadas: SECUENCIA DE USO
3.Relaciona:
Polos Lacoste
Leche PascualTarifas aéreas
Busca lealtad a la marca
Productos amoldados a cada necesidadLos costes son los menoresLa empresa no posee suficientes recursos